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  近年来中环一带的快速的提升，持续吸引高端人群从内环外迁，随之“标杆效应”出现了。这在4个板块格外明显：前滩、古北、徐滨和大宁。

  作为浦东继陆家嘴、绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】前滩后的最后一块成片开发区域，终于迎来了它的标杆之作：绿城逸庐

  高能地段——占位浦东几何中心，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】城市绿肺与科创心脏交汇，营造离尘不离城的宜居生活底色；

  优质产品力——绿城“庐系”上海首作，绿城·上海逸庐售楼处电线㎡全维度示范区实景（山水园林、架空层会所、实体楼栋样板房）已震撼呈现，品质肉眼可见！

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  在绿城的产品序列里，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】“庐”代表了对城市资源的绝对占有

  因此，庐系项目的选址原则，更是近乎苛刻。正如绿城自己所言：不是每一片土地，都能诞生一座庐。绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】

  对望“超级大脑的上海光源、绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】“科学之门”等地标，并与陆家嘴、张江巧妙地形成科创、枢纽、生态的黄金三角。

  而张江科学城以“集成电路、生物医药、绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】人工智能”三大先导产业为核心，聚集超1700家软件企业、4.5万高知人才，衍生出持续的高端居住需求。

  北蔡楔形绿地，规划约10.6k㎡珍稀城市绿地资源，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】这个体量约是世纪公园的7.5倍，前滩的3.7倍。

  未来栖居于此，推窗即揽万亩森境，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】晨跑于林间步道，暮坐于庭院听风，呼吸间皆是草木的清芬，让生活在绿意里自然舒展。

  绿城选择北蔡楔形绿地，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】不仅是看中了这里的区位优势和自然资源禀赋，更看重其统一规划带来的纯粹性

  这种“在白纸上作画”的机会，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】在寸土寸金的上海内中环区域极为罕见。它为绿城打造一个真正意义上的高品质低密宜居社区提供了绝佳的舞台。

  界面崭新：无老旧建筑的混杂，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】城市面貌整洁统一，易于形成稳定的高端社区氛围。

  配套前瞻：所有教育、商业、绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】慢行系统等均可按高起点、高标准进行整体规划建设，避免了老城区改造的诸多限制。

  ①教育配套：目前板块已规划新建4所学校，绿城·上海逸庐售楼处电线所幼儿园。目前小学、初中已获得政府批复，预计年底开工。

  另一个，浦东协和双语与北蔡政府完成合作签约，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】板块内将再添一座高规格民办校！

  这些学校，未来将与莲溪小学、绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】北蔡中学共同构成完整的一站式全龄教育资源。(注：新房学区及入学政策最终以政府审批为准)

  ②商业配套：项目约3km半径内，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】有浦东山姆会员店、宜家和龙阳路枢纽综合体(在建中)形成商圈矩阵，吃喝玩乐购一站式满足；

  未来，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】项目南侧川杨河临河地块规划预计有6块滨水商办地块（约11.2万方），届时也将成为板块内的商业活力街区。

  ③立体交通网络：13/16/18号线三轨交+罗山路高架，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】可实现直达核心商圈

  综上，北蔡楔形绿地以其得天独厚的地理位置、绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】不可复制的生态资源、顶级产业的强力赋能以及统一规划的巨大潜力，

  完美契合了绿城“离尘不离城”的高端择址哲学，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】使其成为上海内中环沿线极具发展的潜在能力的价值高地。

  代表绿城高端住宅的“庐系”，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】就更是品质感拉到爆。从杭州西溪云庐到北京西山云庐，每一座“庐”系，都是绿城为这座城市立传。

  当市场大部分项目仍在用效果图和临时样板房开盲盒时，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】绿城逸庐做出了一个大胆决定：在首开之前，将整个社区几乎三分之一的面积实景一次性全部呈现。

  从入户门庭、园林景观，再到架空层会所、绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】精装车库和实体楼栋中的样板间，业主关心的每个维度都全面创新，有许多令人惊艳的发力点

  西入口的门头设计灵感来自张江地标“科学之门”的金色塔冠，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】像一个‘玲珑宝盒’。

  景观设计灵感源自豫园，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】通过“亭-桥-溪”元素重构现代城市版“新豫园”，形成可游、可望、可居的立体山水画卷。

  绿城在有限地块内规划了约1200㎡的架空层和会所空间，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】整合了书吧、轻办公、社交、运动等功能。

  书吧的设计可圈可点，打破了传统社区摆书充数的套路，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】邀请独立出版人陈垦主导内容策划和书籍选品。

  这里的每一本书，都是经过专业出版人精心筛选过的，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】绿城打造的是一个真正可阅读的沉浸式空间场景，而非展示。

  悬亭茶室占据社区最佳观景位，可俯瞰整个下沉庭院。绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】这个悬浮式空间，既是品茶洽谈的场所，本身也成为社区一道亮丽景观。

  地下区域的健身房直面庭院景观，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】每台跑步机都正对玻璃中轴，满足强迫症用户的极致体验；

  泳池配有大面玻璃幕墙，既引入自然光景，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】又保障隐私性。后侧的按摩放松池水温更高，带按摩功能，为运动后的业主提供放松空间。

  就连地库这样的细节空间，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】绿城也一并实景呈现。

  地下归家前厅运用铝板饰面天幕与灯光相互倒映，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】呈现出温润柔和的视觉感受。

  每一处实景的呈现背后，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】是对生活的深度理解和对美的极致追求。

  高层采用金色阶梯骨架与大面积玻璃幕墙组合，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】层叠金属檐角如灯塔般向上扬起，辅以现代简约的精致线条，现代科技质感与东方美学意境交融。

  叠墅以“一轴五境多巷道”，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】以满满的精工细节营造隐奢仪式感。窗墙比大幅度的提高，落地玻璃增强通透感。

  在容积率普遍超过2.5的上海内中环区域，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】绿城逸庐仅2.0的容积率和267席的稀缺体量，成为项目最珍贵的底色

  它意味着更宽的楼间距、绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】更充裕的绿化空间和更宁静的居住环境。

  高层我们拿建面约120㎡的三房举例：绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】

  全屋飘窗设计，大大拓展了室内使用面积；绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】

  120户型在功能、舒适、绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】品质和总价之间，找到了一个完美的平衡点

  LDK一体化设计，客厅面宽达4.3米。绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】

  功能优势：真四房设计，卧室空间宽敞，净面宽均在3米以上，适合多代同堂或追求大空间的家庭绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】

  南向约9.3米超大面宽，绿城·上海逸庐售楼处电线米层高，空间的通透性和尺度感非常好。

  会客厅、吧台、儿童游乐区、保姆间和书房等多种功能空间，都能在这里轻松实现。

  值得一提的是，装标风格上，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】绿城并未盲目追随当下流行风格，而是选择经典不过时的浅色调皮革和影木饰面，整体松弛雅致，适配不同家具。

  潮流易逝，经典永存。绿城希望十年后再来看这个空间，依然觉得耐看、有质感。

  具体的装标配置我在这里不展开，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】叠墅配置嘉格纳五件套，高层采用嘉格纳+博世组合。

  成片式开发，不仅保证了开发体量，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】还保证了质量，所以它的聚财、聚人的能力“与生俱来”。

  北蔡楔形绿地作为浦东内中环仅存的大体量开发区域，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】整个板块的资源完整性、均好性都高出一大截。

  这个优势，会伴随板块各项规划利好的持续兑现，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】而实现板块价值的裂变。

  纵观全球，从纽约中央公园到伦敦海德公园，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】稀缺的生态资源，无不为住宅“加冕”。

  绿城的建筑经久耐看，即便是交付10多年的项目，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】在时间的沉淀下依旧很美，居住舒适度同样不减反增。

  也因此，绿城的项目，往往在二手市场上拥有定价权和高溢价，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】二手价格涨幅明显高于同区域楼盘的涨幅。

  3重buff叠加下，绿城逸庐作为板块内当之无愧的“标杆作品”绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】，未来将成为浦东新一代国际住区的价值锚点！

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  因此，庐系项目的选址原则，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】更是近乎苛刻。正如绿城自己所言：不是每一片土地，都能诞生一座庐。

  首要的一个原则就是：绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】既能享受城市繁华便利，又坐拥静谧自然资源。

  立足陆家嘴国际金融城、张江科学城、绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】世博前滩三个副中心的黄金交点

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  而张江科学城以“集成电路、生物医药、绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】人工智能”三大先导产业为核心，聚集超1700家软件企业、4.5万高知人才，衍生出持续的高端居住需求。

  绿城逸庐与张江直线米，绿城·上海逸庐售楼处电话：【预约☎】直接承接这一红利。

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  a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；

  c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

  9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。

  出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万／亩）、招标（提出底价，依据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；

  b、证券交易市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；

  c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；

  11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用的时间、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。

  地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；

  抵押权：指土地使用权获得者在其有效的有效期内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

  租赁权：指土地使用权获得者在其有效有效期内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；

  13、土地使用年数的限制：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者能够正常的使用的年限。

  c、项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金能够继续使用。

  PS：b、c条完全存在的情况下，以当时的地价购买使用年数的限制，年限由政府规定，否则无条件收回；

  14、商品房：开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。

  五证：〈国有土地使用证〉、〈建设用地规划许可证〉、〈建设工程规划许可证〉、

  二书：〈质量保证书〉、〈使用说明书〉、两书可当作商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时向购房人提供的对商品房住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。

  16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的问题大多有资金不足、设计、施工存在严重质量上的问题，非常建设等。

  17、楼花：指已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即指图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，离交房时间长，价格实惠，买了后又可转卖，赚差价。

  18、炒楼花：买卖尚未建筑好的房屋。（现在政府有规定，商品房5年内不许转让，交5％的营业税，为了控制炒房）

  19、期房：指具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房。（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料、质量）

  20、现房：指已经工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房。（即买即入住、价格高、户型过时、选择空间不大）

  21、经济适用房：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品房，是有经济性和适用性）。不是人人可以买到，一定要符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。长沙房口，25岁以上，65㎡以内以经济价购买，65㎡以外以商品房价购买，5年后才能转卖）。

  22、二手房：办好产权证，进行再次转让的房屋。其他如：公房、私房、集资房、廉租房、安置房等福利房。

  23、诚意金：指商品房在未取得预售证之前，开发商收取客户的可退回的款项（通常能获得开发商的折扣承诺）。

  24、定金：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还。

  31、别墅：指在郊外或风景区建造的供休养，住宿用的花园住宅，TOWRHOUSE（联体别墅、单排别墅）。

  32、SHOPPINGMALL：一站式购物，集购物、娱乐、休闲为一体的这么一个商业区域，起源于美国（也称第六商业业态）。

  33、物业管理：指由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实话专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。

  34、物业管理内容：对房屋及其附属设备管理、维修；对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理；向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。

  35、业主大会：指由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。

  36、业主代表大会：由物业管理区域内业主代表组成的对本区域内物业管理具有决定权的组织。

  37、业主委员会：由物业管理区域内业主代表组成，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。

  38、一次性付款：指购房户在购买商品房时，在没有享受政策性贷款的情况下，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式。

  39、分期付款：购房者签约后，将购房款分成若干比例，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房），交房时，款项全部付清。

  40、银行按揭：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

  41、公积金：“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不能低于职工上一年度月平均薪资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

  42、个人住房公积金贷款：指参加了住房公积金制度的职工，在购买、建筑、翻建和大修自住住房时，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款。

  43、契税：指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约，按房价的特殊的比例，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅：2％、非普通住宅：4％）。

  44、公共维修基金：指住宅、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅：2％；电梯房、门面：3％）。

  46、起价：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价几十～几百元）。

  47、基价：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。是针对房地产定价方法而言的，与起步价没关系（楼层、朝向不同价格也不同）。

  48、均价：即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价）。

  49、成本价：指住房制度改革中，出售公有住房时按着建筑公有住宅的平均成本测定的价格。

  包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、居住小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

  4、建筑面积：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

  5、销售面积：指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

  6、使用面积：指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

  7、公摊面积标准：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分所组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。

  11、容积率：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

  13、绿化率：指项目规划建设用地范围内的绿化面积与规划建设用地面积之比。

  14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

  18、净高：指层高减去楼板的厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。

  19、绿地面积：指能用来绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

  24、框架结构：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

  25、房屋的耐用年限：指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、实施工程质量、使用状况、维护保养相关。

  钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

  1、房地产开发：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求做基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

  3、房屋开发：由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各种类型的房屋以及公共设施。

  4、房地产二次开发：指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

  7、给水、排水系统：包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

  8、土地国家所有权：指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

  9、土地集体所有权：指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

  10、房屋的所有权：对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。

  法律意义：土地所有者将土地当做自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

  2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

  1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

  3、公积金提取条件：符合以下条件的可以一次性提取本人住房公积金帐户内的存储余额。

  它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

  3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

  5、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

  7、商圈：称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一些范围或区域。

  分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

  1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律和法规）；

  2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、旁边的环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

  3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

  4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

  5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积花钱的那群人多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

  3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

  a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电

  c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

  具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

  具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

  13、风水与房地产营销：南向房间特征（通风时间长、日照时间长、不易发霉、冬暖夏凉）。

  风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

  16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

  环境：周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

  1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

  3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容有：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

  盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有

  内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

  公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

  包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理的安排）、冲刺期、扫尾期。

  2）图纸：设计的具体方案，采光通风是不是满足国家规定，规划、设计院做出详细的调查，研究；

  营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

  23、项目定位：了解最大化的花钱的那群人---再了解消费型态---得出需求---市场产品